Comment Trouver, Acheter et Exploiter une Entreprise d’Itinéraire Indépendante

Les routes de distribution indépendantes sont souvent désignées par un certain nombre de termes différents. Itinéraire indépendant, itinéraire de distribution, itinéraire de livraison, itinéraire d’opérateur indépendant (IO ou IBO), itinéraire de vente, itinéraire de pain, itinéraire de puce, itinéraire de cookie, itinéraire de vente, itinéraire de guichet automatique et la liste est longue. Si vous vous sentez entrepreneurial et que vous cherchez à devenir un opérateur indépendant, cet article vous expliquera quelles sont ces routes, comment en trouver une et comment en faire une entreprise génératrice de bénéfices et de renforcement des fonds propres.

Quels types d’itinéraires existe-t-Il?

Différents types d’entreprises de routes sont disponibles dans différentes parties du pays. Vous trouverez principalement les types d’itinéraires suivants:

  • Routes du pain
  • Routes des collations
  • Routes des biscuits
  • Routes FedEx Ground
  • Routes ATM
  • Routes des distributeurs automatiques
  • Routes de la piscine

Comment faire les Itinéraires Fonctionnent?

En règle générale, le propriétaire de l’itinéraire est désigné comme un opérateur indépendant. Ce sont presque toujours des opportunités d’entreprise individuelle. Le propriétaire a un accès exclusif à un territoire désigné et est responsable des ventes à l’intérieur de ce territoire. Les ventes peuvent être augmentées lorsque le propriétaire ajoute de nouveaux comptes ou améliore les performances des comptes déjà établis.

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L’expérience personnelle m’a montré que la plupart des itinéraires ont un potentiel inexploité considérable. Une bonne stratégie de vente, comme établir des relations avec la direction et vendre activement des présentoirs pour des articles promotionnels, peut rapidement ajouter un volume de ventes important à un itinéraire. Pour les circuits de distribution de produits alimentaires, le propriétaire achète des produits à prix de gros auprès d’un fournisseur tel que Bimbo Bakeries, Snyder’s-Lance ou Pepperidge Farm. Ils vendent ensuite les produits aux comptes situés sur leur territoire. Les itinéraires tels que les itinéraires ATM, vending ou pool sont entièrement basés sur le service et offrent encore plus de flexibilité en termes de prix et de calendrier.

Comment Les Propriétaires De Routes Sont-Ils Payés?

Si le propriétaire de la route distribue des produits d’une grande entreprise telle que Pepperidge Farm, le contrat d’achat du territoire détaillera le pourcentage de commission du propriétaire pour les produits vendus. Ce pourcentage peut varier de 10 à 25%. Voici un exemple pour mieux illustrer le processus de paiement hebdomadaire:

  1. Le propriétaire prend 10 000 product de produit de l’entrepôt de la ferme Pepperidge
  2. Le propriétaire vend le produit à ses comptes au coût de 12 000 throughout tout au long de la semaine
  3. La ferme Pepperidge gère les comptes débiteurs et perçoit les 12 000 from des comptes
  4. La ferme Pepperidge émet un issues 2 000 paiement au propriétaire

L’exemple ci-dessus suppose une commission de 20% et que tous les comptes sont à des conditions de paiement à crédit. Certaines routes ont des comptes en espèces et dans ce scénario, le propriétaire reçoit un paiement en espèces directement de son compte.

Quelle est la Relation Entre le Propriétaire et le Fournisseur?

Bien que le propriétaire de la route soit un opérateur indépendant et gère l’entreprise comme bon lui semble, les entreprises fournissant les produits fourniront souvent un support commercial sur la route. La plupart des entreprises ont des directeurs de district et d’autres membres du personnel qui faciliteront le processus de vente sur votre territoire. Ces personnes peuvent vous aider à gérer les relations de magasin à l’intérieur de votre territoire, à vendre des présentoirs dans vos comptes, à rechercher des comptes supplémentaires, etc.

Le fournisseur et le propriétaire travaillent souvent en partenariat, car l’augmentation des ventes est bénéfique à la fois pour l’opérateur indépendant et pour l’entreprise fournisseur. La société fournira également des pièces d’affichage et d’autres articles que vous pourrez utiliser pour générer des ventes sur votre territoire.

Comment Achetez-Vous ou Vendez-vous un Itinéraire ?

Étant donné que ces routes appartiennent à des propriétaires indépendants, elles peuvent être achetées et vendues entre particuliers. Les valeurs de route sont déterminées sur la base d’un multiplicateur variable. Les multiplicateurs dépendent du type d’itinéraire, de l’entreprise fournisseur, de l’emplacement et de la moyenne des ventes hebdomadaires. Par exemple, les routes à New York se vendront pour un multiplicateur très différent de celui des routes situées dans le Kansas rural. De même, les routes avec une moyenne de ventes de 10 000 per par semaine se vendront probablement à un multiplicateur plus élevé qu’une route avec une moyenne de 5 000 $ par semaine.

Le processus de vente par route peut être compliqué et prendre énormément de temps. Les vendeurs doivent recueillir des informations sur l’itinéraire, annoncer leur itinéraire, se qualifier et rencontrer les parties intéressées, travailler avec leur fournisseur pour obtenir des documents de vente et plus encore. Les acheteurs intéressés doivent trouver des itinéraires, puis déterminer si l’itinéraire leur convient. Cela comprend la collecte d’informations, la vérification des faits, l’examen de l’itinéraire en personne, la détermination du mode de financement de l’achat de l’itinéraire, etc.

Quel Type d’Itinéraire me convient le mieux ?

Le tableau ci-dessous donne un aperçu général des différents types d’itinéraires et de leurs caractéristiques. Ces caractéristiques sont généralement valables pour chaque type d’entreprise, bien que les itinéraires puissent varier. Avec ces informations de base pour vous aider à démarrer, qu’est-ce qui vous retient?

Entreprises Heures/Semaine Niveau physique requis Autonomie Financement
Pain Pepperidge Farm, Bimbo, Arnold, Sara Lee, Martin’s, Holsum, Boulangeries locales 25-60 Plus haut. Les produits à pain sont plus lourds et souvent livrés en grandes piles. Doit tirer le produit périmé plus fréquemment Très haut. La gestion du fournisseur aidera à augmenter les ventes Presque toujours disponibles via le partenaire bancaire du fournisseur
Snack Utz, Lance de Snyder, Cascade de Tim, Sage, Tortilla de Mission 25-60 Plus bas. Généralement, les copeaux, bretzels et autres produits sont en mouvement dans des boîtes Très élevées. La gestion du fournisseur aidera à augmenter les ventes Presque toujours disponibles via le partenaire bancaire du fournisseur
Cookie Pepperidge Farm, Voortman’s 25-60 Plus bas. Le produit est plus lourd mais plus facile à déplacer et a des codes d’expiration extrêmement longs Très élevés. La gestion du fournisseur aidera à augmenter les ventes Disponibles pour les grandes entreprises telles que Pepperidge Farm. Les petites entreprises peuvent ne pas avoir de financement
ATM N/A 5-40 Très peu d’effort physique. Une fois les machines sur place, le seul « produit » distribué est de l’argent liquide. Autonomie complète Presque toujours vendu directement du vendeur à l’acheteur. Le financement devrait passer par un tiers
Vending HealthyYOU 5-40 Modéré. Les produits les plus encombrants sont les boissons Autonomie complète Presque toujours vendues directement du vendeur à l’acheteur. Le financement devrait passer par un tiers
Piscine N/A 5-40 Modéré. L’équipement doit être installé et utilisé sur chaque site de piscine Autonomie complète Presque toujours vendu directement du vendeur à l’acheteur. Le financement devrait passer par un tiers

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