hoe een onafhankelijk Routebedrijf te vinden, te kopen en te exploiteren

onafhankelijke distributieroutes worden vaak aangeduid met een aantal verschillende termen. Onafhankelijke route, distributieroute, bezorgroute, onafhankelijke operator (IO of IBO) route, verkoop route, brood route, chip route, cookie route, verkooparoute, ATM route en de lijst gaat verder. Als je het gevoel ondernemend en op zoek naar een onafhankelijke operator te worden, dit artikel zal uitleggen wat deze routes zijn, hoe je er een te vinden en hoe het te zetten in een winst-genererende en equity-building bedrijf.

welke soorten Routes zijn er?

verschillende soorten routes zijn beschikbaar in verschillende delen van het land. In de eerste plaats vindt u de volgende soorten routes:

  • Broodroutes
  • Snackroutes
  • Cookieroutes
  • Fedex Grondroutes
  • ATM-routes
  • verkoopautomaten
  • Poolroutes

Hoe werken de Routes?

de eigenaar van de route wordt doorgaans een onafhankelijke exploitant genoemd. Dit zijn bijna altijd eenmanszaken. De eigenaar heeft exclusieve toegang tot een aangewezen gebied en is verantwoordelijk voor de verkoop binnen dat gebied. De verkoop kan worden verhoogd wanneer de eigenaar nieuwe accounts toevoegt of de prestaties van reeds bestaande accounts verbetert.

Klik hier om meer te lezen over eenmanszaken

persoonlijke ervaring heeft me geleerd dat de meeste routes een aanzienlijk onbenut potentieel hebben. Een goede verkoopstrategie, zoals het opbouwen van relaties met het management en het actief verkopen van displays voor promotieartikelen, kan snel een aanzienlijk verkoopvolume toevoegen aan een route. Voor distributieroutes voor levensmiddelen koopt de eigenaar goederen tegen groothandelsprijs bij een leverancier zoals Bimbo bakkerijen, Snyder ‘ s-Lance of Pepperidge Farm. Vervolgens verkopen zij de producten aan de rekeningen binnen hun grondgebied. Routes zoals ATM -, verkoopautomaten-of poolroutes zijn volledig servicegericht en bieden nog meer flexibiliteit in termen van prijzen en schema ‘ s.

Hoe Worden Routebezitters Betaald?

indien de eigenaar van de route producten verkoopt van een grote onderneming zoals Pepperidge Farm, zal in de Overeenkomst inzake de aankoop van het gebied het provisie-percentage van de eigenaar voor de verkochte producten worden vermeld. Dit percentage kan variëren van 10-25%. Hier is een voorbeeld om het wekelijkse betalingsproces beter te illustreren:

  1. Eigenaar neemt $10.000 waard van het product van de Pepperidge Farm magazijn
  2. Eigenaar verkoopt het product aan zijn rekeningen tegen een kostprijs van $12.000 in de week
  3. Pepperidge Farm handgrepen debiteuren en verzamelt de $12.000 van de rekeningen
  4. Pepperidge Farm problemen van een $2.000 betaling aan de Eigenaar

Het bovenstaande voorbeeld is uitgegaan van 20% commissie en dat alle rekeningen zijn op krediet betalingsvoorwaarden. Sommige routes hebben cash accounts en in dat scenario de eigenaar ontvangt contante betaling rechtstreeks van hun rekening.

Wat is de relatie tussen eigenaar en leverancier?

terwijl de eigenaar van de route een onafhankelijke exploitant is en de activiteiten naar eigen goeddunken runt, zullen de ondernemingen die de producten leveren vaak verkoopondersteuning op de route bieden. De meeste bedrijven hebben district managers en ander personeel dat zal helpen het verkoopproces in uw grondgebied te vergemakkelijken. Deze personen kunnen helpen bij het beheren van Store relaties binnen uw grondgebied, verkopen displays in uw accounts, zoeken naar extra accounts, enz.

de leverancier en de eigenaar werken vaak samen omdat een toename van de verkoop zowel de onafhankelijke exploitant als de toeleverende onderneming ten goede komt. Het bedrijf zal ook display stukken en andere items die u kunt gebruiken om de verkoop in uw grondgebied te rijden.

hoe koopt of verkoopt u een Route?

aangezien deze routes onafhankelijk eigendom zijn, kunnen ze tussen particulieren worden gekocht en verkocht. Routewaarden worden bepaald op basis van een variabele multiplier. De multipliers zijn afhankelijk van het type route, het leverende bedrijf, de locatie en het wekelijkse verkoopgemiddelde. Bijvoorbeeld, routes in New York City zal verkopen voor een veel andere multiplier dan routes in rural Kansas. Evenzo, routes met een omzet gemiddelde van $10.000 per week zal waarschijnlijk verkopen tegen een hogere multiplier dan een route gemiddeld $5.000 per week.

het verkoopproces voor routes kan ingewikkeld en uiterst tijdrovend zijn. Verkopers moeten routegegevens verzamelen, hun route adverteren, zich kwalificeren en met geà nteresseerde partijen ontmoeten, samenwerken met hun toeleverende bedrijf om verkoop papierwerk en meer te krijgen. Geïnteresseerde kopers moeten routes vinden en dan bepalen of de route geschikt is voor hen. Dit omvat het verzamelen van informatie, het controleren van feiten, het beoordelen van de route in persoon, het bepalen hoe de route aankoop zou worden gefinancierd, enz.

welk type Route is geschikt voor mij?

onderstaande grafiek geeft een algemeen overzicht van de verschillende soorten routes en hun kenmerken. Deze functies zijn meestal waar voor elk type bedrijf, hoewel routes kunnen variëren. Met deze basisinformatie om je op weg te helpen, wat houdt je tegen?

ondernemingen uren / Week fysiek niveau vereist autonomie financiering
brood Pepperidge Farm, Bimbo, Arnold, Sara Lee, Martin ‘ s, Holsum, lokale bakkerijen 25-60 hoger. Broodproducten zijn zwaarder en worden vaak in grote stapels geleverd. Moet oud product vaker zeer hoog trekken. Beheer van de leverancier zal helpen bij het verhogen van de verkoop bijna altijd beschikbaar via de bankpartner van de leverancier
Snack Utz, Snyder ‘s-Lance, Tim’ s Cascade, Wise, Mission Tortilla 25-60 lager. Meestal verplaatsen van chips, pretzels en andere producten in dozen zeer hoog. Beheer van de leverancier zal helpen om de verkoop te verhogen bijna altijd beschikbaar via de bankpartner van de leverancier
Cookie Pepperidge Farm, Voortman ‘ s 25-60 lager. Het Product is zwaarder maar gemakkelijker te verplaatsen en heeft extreem lange houdbaarheidscodes zeer hoog. Het beheer van de leverancier zal helpen bij het verhogen van de verkoop die beschikbaar is voor grotere bedrijven zoals Pepperidge Farm. Kleinere bedrijven hebben mogelijk geen financiering
ATM N. v. t. 5-40 zeer weinig fysieke inspanning. Zodra de machines op locatie zijn het enige “product” dat wordt gedistribueerd is contant geld. volledige autonomie bijna altijd rechtstreeks van verkoper aan koper verkocht. Financiering zou via een derde partij moeten komen
Vending HealthyYOU 5-40 gematigd. De meest omslachtige producten zijn dranken volledige autonomie bijna altijd rechtstreeks van verkoper aan koper verkocht. Financiering zou via een derde partij moeten komen
Pool N. v. t. 5-40 gematigd. De apparatuur moet worden geïnstalleerd en gebruikt op elke poollocatie volledige autonomie bijna altijd rechtstreeks van verkoper aan koper worden verkocht. Financiering zou via een derde partij moeten komen

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.