jak znaleźć, kupić i prowadzić niezależną firmę zajmującą się trasami

Niezależne trasy dystrybucji są często określane przez wiele różnych terminów. Trasa niezależna, trasa dystrybucji, trasa dostawy, trasa niezależnego operatora (IO lub IBO), trasa sprzedaży, trasa chleba, trasa chipsów, trasa ciastek, trasa vendingu, trasa bankomatu i lista jest długa. Jeśli czujesz się przedsiębiorczy i chcesz stać się niezależnym operatorem, w tym artykule wyjaśnimy, jakie są te drogi, jak je znaleźć i jak przekształcić je w biznes generujący zyski i budujący kapitał.

jakie są rodzaje tras?

różne rodzaje tras są dostępne w różnych częściach kraju. Przede wszystkim znajdziesz następujące rodzaje tras:

  • trasy chleba
  • trasy przekąsek
  • trasy ciastek
  • trasy FedEx Ground
  • trasy bankomatów
  • trasy automatów do sprzedaży
  • trasy basenów

jak działają trasy?

Są to prawie zawsze możliwości jednoosobowej działalności gospodarczej. Właściciel ma wyłączny dostęp do wyznaczonego terytorium i jest odpowiedzialny za sprzedaż na tym terytorium. Sprzedaż może zostać zwiększona, gdy właściciel dodaje nowe konta lub poprawia wydajność już założonych kont.

Kliknij tutaj, aby przeczytać więcej o możliwościach jednoosobowej działalności gospodarczej

osobiste doświadczenie pokazało mi, że większość tras ma znaczny potencjał niewykorzystany. Dobra strategia sprzedaży, taka jak budowanie relacji z kierownictwem i aktywna sprzedaż wyświetlaczy dla artykułów promocyjnych, może szybko dodać znaczną wielkość sprzedaży do trasy. W przypadku tras dystrybucji produktów spożywczych właściciel kupuje towary po cenach hurtowych od dostawcy, takiego jak Bimbo Bakeries, Snyder ’ s-Lance lub Pepperidge Farm. Następnie sprzedają produkty na konta na swoim terytorium. Trasy, takie jak bankomaty, automaty lub trasy basenów, są całkowicie oparte na usługach i oferują jeszcze większą elastyczność pod względem cen i harmonogramu.

Jak Zarabiają Właściciele Tras?

jeśli właściciel trasy dystrybuuje produkty od dużej firmy, takiej jak Pepperidge Farm, umowa zakupu terytorium wyszczególni procent prowizji właściciela za sprzedawane produkty. Odsetek ten może wahać się od 10-25%. Oto przykład, aby lepiej zilustrować tygodniowy proces płatności:

  1. właściciel pobiera produkt o wartości 10 000 USD z magazynu Pepperidge Farm
  2. właściciel sprzedaje produkt na swoje konta w cenie 12 000 USD przez cały tydzień
  3. Pepperidge Farm obsługuje należności i pobiera 12 000 USD z kont
  4. Pepperidge Farm wydaje a $2000 płatności dla właściciela

powyższy przykład zakłada 20% prowizji i że wszystkie konta są na warunkach płatności kredytowej. Niektóre trasy mają konta gotówkowe i w tym scenariuszu właściciel otrzymuje płatność gotówkową bezpośrednio ze swojego konta.

Jaka jest relacja między właścicielem a dostawcą?

chociaż właściciel trasy jest niezależnym operatorem i prowadzi działalność według własnego uznania, firmy dostarczające produkty często zapewniają wsparcie sprzedaży na trasie. Większość firm ma menedżerów okręgowych i innych pracowników, którzy pomogą ułatwić proces sprzedaży na twoim terytorium. Osoby te mogą pomóc w zarządzaniu relacjami ze sklepami na twoim terytorium, sprzedawać Wyświetlacze na kontach, wyszukiwać dodatkowe konta itp.

dostawca i właściciel często pracują w partnerstwie, ponieważ zwiększenie sprzedaży jest korzystne zarówno dla niezależnego operatora, jak i firmy dostarczającej. Firma zapewni również elementy ekspozycyjne i inne przedmioty, które można wykorzystać do zwiększenia sprzedaży na swoim terytorium.

Jak kupić lub sprzedać trasę?

ponieważ trasy te są niezależnie własnością, można je kupować i sprzedawać między osobami fizycznymi. Wartości trasy są ustalane na podstawie zmiennego mnożnika. Mnożniki zależą od rodzaju trasy, firmy dostarczającej, lokalizacji i tygodniowej średniej sprzedaży. Na przykład trasy w Nowym Jorku sprzedają się za znacznie inny mnożnik niż trasy zlokalizowane w wiejskim Kansas. Podobnie, trasy o średniej sprzedaży $10,000 na tydzień będzie prawdopodobnie sprzedawać przy wyższym mnożniku niż trasa średnio $ 5,000 na tydzień.

proces sprzedaży trasy może być skomplikowany i niezwykle czasochłonny. Sprzedawcy muszą zbierać informacje o trasie, reklamować swoją trasę, zakwalifikować się i spotkać się z zainteresowanymi stronami, współpracować z firmą dostarczającą dokumenty sprzedaży i nie tylko. Zainteresowani kupujący muszą znaleźć trasy, a następnie ustalić, czy trasa jest dla nich odpowiednia. Obejmuje to zbieranie informacji, sprawdzanie faktów, przeglądanie trasy osobiście, określanie sposobu finansowania zakupu trasy itp.

jaki rodzaj trasy jest dla mnie odpowiedni?

Poniższy wykres przedstawia ogólny zarys różnych rodzajów tras i ich funkcji. Funkcje te są zazwyczaj prawdziwe dla każdego typu firmy, chociaż trasy mogą się różnić. Z tymi podstawowymi informacjami na początek, co cię powstrzymuje?

firmy godziny / tydzień Wymagany poziom fizyczny Autonomia Finansowanie
chleb Pepperidge Farm, Bimbo, Arnold, Sara Lee, Martin ’ s, Holsum, lokalne Piekarnie 25-60 wyżej. Produkty chlebowe są cięższe i często dostarczane w dużych stosach. Musi częściej ciągnąć nieświeży produkt bardzo wysoki. Zarządzanie przez dostawcę pomoże zwiększyć sprzedaż prawie zawsze dostępna za pośrednictwem partnera bankowego dostawcy
Snack Utz, Snyder 's-Lance, Tim’ s Cascade, Wise, Mission Tortilla 25-60 niżej. Zazwyczaj przenoszenie żetonów, precli i innych produktów w pudełkach bardzo wysokie. Zarządzanie przez dostawcę pomoże zwiększyć sprzedaż prawie zawsze dostępną za pośrednictwem partnera bankowego dostawcy
Cookie Pepperidge Farm, Voortman ’ s 25-60 niżej. Produkt jest cięższy, ale łatwiejszy do przenoszenia i ma bardzo długie kody ważności bardzo wysokie. Zarządzanie przez dostawcę pomoże zwiększyć sprzedaż dostępną dla większych firm, takich jak Pepperidge Farm. Mniejsze firmy mogą nie mieć finansowania
ATM Nie dotyczy 5-40 bardzo mało wysiłku fizycznego. Gdy maszyny są na miejscu, jedynym” produktem”, który jest dystrybuowany, jest gotówka. pełna autonomia prawie zawsze sprzedawana bezpośrednio od sprzedawcy do kupującego. Finansowanie musiałoby pochodzić od osoby trzeciej
Vending HealthyYOU 5-40 umiarkowany. Najbardziej uciążliwe produkty to napoje pełna autonomia prawie zawsze sprzedawane bezpośrednio od sprzedawcy do kupującego. Finansowanie musiałoby pochodzić od osoby trzeciej
Basen N / A 5-40 umiarkowany. Sprzęt musi być skonfigurowany i obsługiwany w każdym miejscu basenu pełna autonomia prawie zawsze sprzedawany bezpośrednio od sprzedawcy do kupującego. Finansowanie musiałoby pochodzić od osoby trzeciej

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.